Cosa faccio

Aiuto le piccole e medie imprese a fare marketing che funziona, partendo dall'unico punto da cui funziona davvero: un brand chiaro. Prima mettiamo a fuoco chi è l'azienda, cosa fa meglio degli altri e per chi, poi trasformo quella chiarezza in azioni concrete, dal sito alle campagne, dai contenuti ai materiali per chi vende, e le seguo finché non portano risultati. Un solo interlocutore, dalla strategia all'ultima riga.

Per mettere a fuoco il brand non parto mai da un sito, da un piano editoriale o da una campagna. Parto dall'interno, incontrando le persone che l'azienda la vivono ogni giorno, chi vende, chi produce, chi decide, perché è lì che si trova la storia vera, quella che i clienti riconoscono appena la sentono. Da quegli incontri nasce una strategia che funziona come una bussola, da usare ogni giorno e non da archiviare in un cassetto, ed è quella bussola a decidere dove investire e cosa lasciar perdere.

Porto con me due mestieri. Per sedici anni ho lavorato nell'industria, dalle vendite alla direzione commerciale ed export fino a guidare di fatto un'azienda, e poi per oltre un decennio ho fondato e guidato due agenzie di comunicazione. Parlo la lingua dei margini e dei mercati esteri e quella del brand e della creatività, e so che un progetto di marketing regge solo quando le due si capiscono.

Lavoro da consulente indipendente, e la ragione è semplice: non ho risorse da vendere né ore di agenzia da riempire, quindi posso dire a un'azienda di cosa ha bisogno anche quando la risposta è meno di quello che si aspettava.

Di solito si comincia con una conversazione senza impegno, in cui mi racconti dove sei e dove vorresti arrivare. Se ha senso lavorare insieme, il primo passo è quasi sempre un'analisi strategica della comunicazione: ascolto le persone, guardo cosa l'azienda dice di sé e come lo dice, e restituisco una diagnosi chiara, con le priorità da cui partire.

Insegno branding, marketing e comunicazione per l'impresa all'Università Cattolica, all'ITS Machina Lonati, in Digital Universitas e alla Scuola Comics, e porto la stessa esperienza nelle aziende, con percorsi di formazione per imprenditori, manager e team commerciali e di marketing che vogliono imparare a raccontare meglio quello che fanno. Spiegare le cose agli altri resta il modo migliore che conosco per capirle davvero.

Se vuoi capire da dove partire, scrivimi.