Cosa faccio

Aiuto le imprese a fare marketing che funziona, partendo dall'unico punto da cui funziona davvero: un brand chiaro. Prima mettiamo a fuoco chi è l'azienda, cosa fa meglio degli altri e per chi, poi trasformo quella chiarezza in azioni concrete, dal sito alle campagne, dai contenuti ai materiali per chi vende, e le seguo finché non portano risultati. Un solo interlocutore, dalla strategia all'ultima riga.

Per mettere a fuoco il brand non parto mai da un sito, da un piano editoriale o da una campagna. Parto dall'interno, incontrando le persone che l'azienda la vivono ogni giorno, chi vende, chi produce, chi decide, perché è lì che si trova la storia vera, quella che i clienti riconoscono appena la sentono. Da quegli incontri nasce una strategia che funziona come una bussola, da usare ogni giorno e non da archiviare in un cassetto, ed è quella bussola a decidere dove investire e cosa lasciar perdere.

Porto con me due mestieri. Ho cominciato come agente di commercio e per sedici anni sono cresciuto nell'industria, dalle vendite alla direzione commerciale, al marketing e all'export, usando la comunicazione per far crescere le aziende in cui lavoravo, al punto che è stato il mondo delle agenzie a cercarmi. Così per oltre un decennio ho fondato e guidato due agenzie di comunicazione. Parlo la lingua dei margini e dei mercati esteri e quella del brand e della creatività, e so che un progetto di marketing regge solo quando le due si capiscono.

Lavoro con imprese di dimensioni molto diverse, dalle piccole e medie ai gruppi industriali, e i momenti in cui servo di più sono quelli di passaggio: un'azienda che è cresciuta più in fretta del suo racconto, una realtà che sta nascendo e deve dire subito chi è, un gruppo che ha unito società diverse e ha bisogno che la marca le tenga insieme anche davanti ai clienti.

Lavoro da consulente indipendente, e la ragione è semplice: non ho risorse da vendere né ore di agenzia da riempire, quindi posso dire a un'azienda di cosa ha bisogno anche quando la risposta è meno di quello che si aspettava.

Se vuoi un primo segnale prima ancora di parlarne, ci sono le Dieci domande prima del punto e virgola: bastano cinque minuti, e il risultato ti dice da quale punto conviene ripartire. Poi, di solito, ci si incontra per una conversazione senza impegno, e se ha senso lavorare insieme il primo passo è Punto e virgola, il check-up di brand per le imprese, che in due settimane e a prezzo fisso mette in fila le tre priorità da cui partire. Il resto viene dopo, e quasi sempre è un lavoro che dura nel tempo, perché il racconto di un'azienda cresce con lei. Per molte aziende la forma migliore è avermi accanto con continuità, un giorno a settimana o un incontro al mese, come una direzione marketing a tempo parziale che non devono assumere.

Ho insegnato branding, marketing e comunicazione per l'impresa all'Università Cattolica, all'ITS Machina Lonati, in Digital Universitas e alla Scuola Comics, e oggi porto la stessa esperienza nelle aziende, con percorsi di formazione per imprenditori, manager e team commerciali e di marketing che vogliono imparare a raccontare meglio quello che fanno. Spiegare le cose agli altri resta il modo migliore che conosco per capirle davvero.

Se vuoi capire da dove partire, comincia dalle dieci domande, oppure scrivimi.